El Día de la Madre es una de las temporadas más rentables para los comerciantes y emprendedores, pero más allá de campañas creativas o promociones llamativas, la clave del éxito puede estar en una buena planificación contable y financiera. Por ello Juan Santivañez – CEO de BKR Santivañez comparte cinco claves para maximizar las ventas: – Proyección de ingresos y control de stock: Basarse en las ventas del año anterior permite hacer una estimación realista de la demanda – Diseñar descuentos sin afectar el margen de ganancia es fundamental.
“Una buena estrategia es aplicar descuentos sobre productos con mayor rotación o mayor margen”. – Tener claridad sobre los plazos de pago a proveedores y los ingresos proyectados permite evitar cuellos de botella financieros. – Contar con sistemas de facturación claros mejora la experiencia del cliente y facilita el control interno. – Una vez pasada la fecha, es crucial hacer un análisis de los resultados: comparar lo proyectado con lo real, revisar qué productos funcionaron mejor y ajustar para futuras campañas.
