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El caballo de Troya en los negocios – Alianzas con posibles segundas intenciones

Por: José Castillo Carazas

El concepto del “caballo de Troya” en los negocios se refiere a estrategias empresariales que, a primera vista, parecen beneficiosas o inofensivas, pero que contienen intenciones ocultas que pueden resultar perjudiciales o ventajosas para quien las implementa.

Este término proviene de la famosa historia de la mitología griega, en la que los griegos construyeron un enorme caballo de madera para ocultar a sus soldados y engañar a los troyanos, quienes llevaron el caballo dentro de su ciudad, lo que finalmente llevó a su destrucción.

1. Adquisiciones y Fusiones: Una empresa puede aparentar una alianza amistosa o una adquisición beneficiosa, mientras que su verdadera intención es desmantelar al competidor, acceder a sus secretos comerciales o tomar el control de su mercado. Este tipo de estrategia requiere una evaluación minuciosa por parte de la empresa objetivo para asegurarse de que la oferta es genuinamente ventajosa.

2. Marketing Encubierto: Las empresas pueden lanzar campañas de marketing que aparentan ser iniciativas benéficas o de responsabilidad social, cuando en realidad su objetivo principal es mejorar la imagen de la empresa, aumentar las ventas o desviar la atención de controversias. Estas campañas pueden parecer altruistas en la superficie, pero llevan implícitas intenciones comerciales.

3. Inversiones Estratégicas: Las inversiones en empresas emergentes (startups) también pueden actuar como caballos de Troya. Grandes corporaciones invierten en startups innovadoras con la intención de acceder a su tecnología o talento.

A menudo, la inversión se presenta como un apoyo para el crecimiento de la empresa nueva, pero la empresa inversora puede tener planes de adquisición a largo plazo o de absorción de tecnología. En el 2014, Microsoft adquirió la división de dispositivos y servicios de Nokia.

Inicialmente, esto se presentó como una alianza estratégica para fortalecer la presencia de Microsoft en el mercado de los smartphones. Sin embargo, pocos años después, Microsoft descontinuó la mayoría de los productos de Nokia y absorbió su tecnología, dejando a muchos empleados de Nokia sin trabajo y cerrando varias de sus instalaciones.

La adquisición de Whole Foods por parte de Amazon en 2017 fue vista inicialmente como una expansión del gigante del comercio electrónico en el sector de alimentos orgánicos. Sin embargo, esta movida permitió a Amazon obtener valiosa información sobre el comportamiento del consumidor y expandir su red de distribución física, integrando aún más su dominio en el mercado minorista.

El concepto del caballo de Troya en los negocios es una metáfora poderosa que subraya la importancia de la vigilancia y la estrategia en el entorno empresarial. Si bien algunas de estas tácticas pueden ofrecer beneficios significativos a corto plazo, es esencial considerar sus posibles repercusiones a largo plazo y actuar con precaución.

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, las empresas deben estar preparadas para identificar y contrarrestar estas estrategias ocultas para proteger sus intereses y asegurar su éxito sostenible.

(*) Miembro del Directorio de la UPAL y de BLANCO SAF. Es Contador Público Colegiado y Máster en Banca y Finanzas

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